Gemeinsam erfolgreich in der Kundenansprache

Das Vorgehen ermöglicht einen inhaltlich überzeugenden Kundentermin und erhöht die Abschlusswahrscheinlichkeit

Abstimmung zum Kundeninteresse

Terminvereinbarung durch FKB mit #os) zur Vorabstimmung vor Kunden-Erstkontakt.

 

  • Abstimmung Vorgehen 

  • Hinweise und Ziele

  • "wie spreche ich den Kunden optimal an?"

  • gab es vergleichbare Kunden?

  • was könnten Themen der Digitalen Transformation für ihn sein?

  • Wie weit ist der Kunde in dem Bereich?

Zur Buchung Vorgespräch

Erstkontakt #os

Erste Terminvereinbarung (Telefon oder Videokonferenz) mit den Entscheidern des Kunden durch den FKB

Abstimmung der weiteren Schritte mit dem Kunden im (gemeinsamen Gespräch).

                          

#os entscheidet anschließend über das weitere Vorgehen.

Zur Buchung Telko/VC

Nächste Schritte

Versand von Informationen und ggf. konkretes Angebot durch #os.        

Steuerung der Kommunikation und Information durch #os mit Kunde.

Folgetermin beim Kunden oder in Berlin (TN FKB empfohlen), zur weiteren gemeinsamen Vertiefung.

Information FKB zu Terminen oder relevanten Statusveränderungen durch #os.          

Regelmäßige Information via Niederlassungsleitung über die aktuellen Leads.

Zusätzlich bieten wir jedem FKB an uns für ein ausführliches Portfoliogespräch zu kontaktieren, um bestehende Mandate und Firmen zu besprechen. In diesem Telefonat können wir auch den aktuellen Stand durchgehen und gucken wer jeweils im Lead ist.

Hier geht es zur Buchung des Portfoliogesprächs zwischen FKB und #os-Experten.

Kundenunterlagen - Ihre Ansprache beim Kunden

 

«Wann haben Sie zum letzten mal Ihren Kunden gefragt, welche Wünsche er an Ihre Lösungen hat?»

Über uns

Unsere aktuelle Unternehmenspräsentation als .pdf zum Versenden oder Verlinken für den Kunden.

Referenzen

Aktuelle Referenzen und use cases. 

Experten

Eine Liste unser Experten, die euch zur Seite stehen.

Ja aber...!

Einwandbehandlung und Argumente für sie beim Kunden.

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